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　　4月8日，公司銷售部召開2020年度銷售動員大會。會議宣布了銷售組織架構調整情況，總結回顧了一季度銷售工作完成情況，分析解讀了當前市場形勢，安排部署了2020年重點工作。組織動員銷售部凝心聚力、提振精神，迅速投入到銷售工作中。公司銷售總監商鵬、各銷售部負責人、區域銷售經理和銷售人員參加了會議。

　　市場部副經理沙瓊珺首先宣讀了公司銷售組織架構調整文件。銷售部新增銷售三部，負責處方藥銷售管理工作；新增市場部，負責組織各級學術會，公司產品市場推廣，銷售計劃統籌，銷售費用預算控制，招標輔助，商務條款管理，銷售合同及檔案管理等工作。

　　各大片區經理對2020年度銷售計劃和一季度銷售指標完成情況，目前醫藥市場狀況、銷售工作中存在的突出問題和亟待解決的難題進行了總結分析。各銷售部門負責人對分管工作進行了梳理匯報。

　　銷售總監商鵬在認真聽取匯報后，對公司未來銷售工作大綱進行詳細解讀。他指出，為積極應對不斷變化、競爭加劇的醫藥市場環境，明確企業的發展方向和目標，探索出一條符合國家行業政策導向，有青藥特色的營銷道路，以搭建高效的研發、生產、營銷、運營隊伍，以準上市企業標準運營提升規范，以鎮痛、止咳領域延伸為增長點，以研發新產品提供后續動力，逐步解決營銷變革中存在的問題，明確在新形勢銷售管理的新要求，整合并激勵銷售隊伍的能動性，驅動營銷管理系統內部的有效銜接與整體運行，保障企業健康、可持續發展。

　　他要求，2020年度銷售工作的總體目標是“4321”，即超4億銷售金額，打造3個專業化推廣團隊，新增2個千萬級制劑單品，達成1億元銷售毛利。他強調，要努力完成銷售部組織建設（人員、制度、流程）及高效運營，調整銷售政策及業務員傭金提取方案，最大程度使公司與業務員的利益最大化。

　　會議認為，新的銷售大綱從定位、定量、定性三個層面對公司未來營銷工作確立了目標任務，明確了政策導向，凝聚了人心、鼓舞了士氣，達成了共識，為開創公司銷售工作新局面奠定堅實基礎。

　　（沙瓊珺）